Het Nederlandse energielandschap ondergaat een fundamentele verschuiving. Jarenlang bood de salderingsregeling een voorspelbaar vangnet voor investeringen in zonne-energie. Nu deze regeling wordt afgebouwd en de EPEX-spotmarkt steeds vaker te maken krijgt met 'negatieve prijs-events', is het traditionele "install and forget"-model niet langer toereikend. Nederlandse installateurs en bedrijven worden momenteel geconfronteerd met een nieuwe realiteit: stroomopwekking zonder slim beheer is niet langer een vanzelfsprekende troef, maar een risico.
MarkeDroid is een nieuwe naam op de Nederlandse markt, maar brengt een schat aan wereldwijde ervaring mee. Het bedrijf is marktleider in Estland, actief in twaalf landen en bereidt momenteel de stap naar de Noord-Amerikaanse markt voor. Met een internationale trackrecord heeft MarkeDroid unieke kennis en ervaring over hoe verschillende regio's de transitie van eenvoudige opwekking naar complex energiemanagement aanpakken.
"Onze ervaring in twaalf verschillende energiemarkten heeft ons een duidelijke les geleerd: het tijdperk van simpelweg 'panelen op een dak schroeven' loopt ten einde," stelt Toomas Teesaar, COO van MarkeDroid. "Om als installateur winstgevend en relevant te blijven, moet de sector weg van hardware-verkoop met lage marges en toe naar hoogwaardige langetermijn systeemintegratie."
Van hardware naar strategische dienstverlening
Voor veel installateurs is het afscheid van de salderingsregeling een behoorlijke zakelijke uitdaging. Wanneer klanten hun avondverbruik niet langer 1-op-1 kunnen wegstrepen tegen hun ochtendproductie, verliest het primaire verkoopargument voor zonnepanelen zijn waarde. Deze verschuiving biedt echter ook een grote kans: de rol invullen van strategisch energiepartner.
De focus verschuift naar het maximaliseren van eigenverbruik. Door slimme beheersystemen te integreren, kunnen installateurs ervoor zorgen dat energie direct wordt verbruikt of wordt opgeslagen voor piekmomenten. Deze aanpak beschermt de eindgebruiker tegen de volatiliteit van het net en het risico om te moeten betalen voor het terugleveren van elektriciteit tijdens perioden met negatieve tarieven.
"In de kern gaat het om stabiliteit," voegt Teesaar toe. "In elke markt die we hebben betreden, zien we dat de installateurs die floreren stoppen met het verkopen van alleen maar 'kilowattpiek' en beginnen met het verkopen van 'zekerheid'. Wij kunnen de tools leveren om te zorgen voor een naadloze transitie voor Nederlandse bedrijven."
De hoofdpijn van interoperabiliteit oplossen
Eén van de grootste technische hindernissen voor elke installateur of facility manager is het gebrek aan communicatie tussen verschillende hardware merken. Een doorsnee bedrijf kan PV-omvormers van de ene fabrikant hebben en batterijopslag van een andere. Het kost vaak moeite om deze systemen effectief met elkaar te laten "praten" .
Toomas Kärner, de CTO, benadrukt het belang van een merkonafhankelijke aanpak. "Het doel is om te fungeren als een 'universele vertaler' voor energie-hardware," zegt Kärner. "Door een platform te bieden dat naadloos aansluit op de bestaande infrastructuur – ongeacht het merk – stellen we bedrijven in staat om de beste hardware voor hun specifieke behoeften te kiezen vanuit één centraal controlepunt."
Deze interoperabiliteit is cruciaal voor schaalbaarheid. Naarmate een bedrijf groeit, ontwikkelen de energiebehoeften zich. Een gecentraliseerd managementniveau voorkomt dat zij de komende tien jaar gebonden zijn aan de "walled garden" van één specifiek merk.
"Wij geloven niet in gesloten ecosystemen, maar in systemen die samenwerken in het voordeel van de gebruiker," legt Kärner uit. "Als een Nederlandse installateur vandaag het ene merk omvormer wil gebruiken en morgen een ander merk batterij, moet de software de olie zijn die het laat werken, niet de barrière die het tegenhoudt."
Investeringen toekomstbestendig maken
Voor veel bedrijven is operationele zekerheid de grootste zorg. Grootschalige zonne-energiesystemen zijn aanzienlijke kapitaalinvesteringen en de ROI van deze projecten is steeds vaker afhankelijk van hoe de energie wordt gebruikt, niet alleen van hoeveel er wordt geproduceerd. Wanneer het net overbelast is of tarieven negatief worden, blijft een "dom" systeem stroom terugleveren, wat kan leiden tot kosten of automatische afschakeling door de netbeheerder.
Een slim beheersysteem elimineert dit risico door verbruikspatronen te automatiseren op basis van actuele marktomstandigheden. Voor een distributiecentrum of een productiefaciliteit kan dit betekenen dat energie-intensieve processen juist draaien op momenten dat de zonnestroomproductie op zijn hoogst is.
"Dit niveau van controle is wat een zonne-energiesysteem transformeert van een kostenpost naar een strategisch bedrijfsmiddel," merkt Kärner op. "Door in te zetten op slim beheer kunnen ondernemers hun energietoekomst veiligstellen, ongeacht hoe de Nederlandse regelgeving of netcapaciteit zich de komende vijf tot tien jaar ontwikkelt."
Een bewezen weg vooruit
Het einde van het salderingstijdperk moet niet worden gezien als een tegenslag; het is het begin van het tijdperk van slimme energie. Voor installateurs is het een kans om de markt te leiden met geavanceerde oplossingen. Voor bedrijven is het de enige manier om echt onafhankelijk te worden van een grillig elektriciteitsnet. Door technologieën te omarmen die een eenduidig beeld geven van opwekking, opslag en verbruik, kan de Nederlandse energiesector evolueren naar een veerkrachtiger en winstgevender verdienmodel.
Dit artikel is gesponsord door MarkeDroid.
