Dit zegt Sameer Yamin, sales director bij MW Energie, leverancier van thuisbatterijen en die onder meer het  energieopslagmerk Zendure voert. "Jarenlang waren zonnepanelen een van de meest rendabele investeringen voor Nederlandse huishoudens. Dankzij de salderingsregeling konden opgewekte kilowatturen volledig worden verrekend met het eigen verbruik. Daardoor lag de nadruk vooral op zoveel mogelijk opwekken", aldus Yamin. 

Salderingsregeling verdwijnt 

Vanaf 2027 verandert dat speelveld. "De salderingsregeling verdwijnt en de vergoeding voor teruggeleverde elektriciteit wordt aanzienlijk lager. Daardoor wordt het financieel aantrekkelijker om opgewekte zonnestroom zoveel mogelijk zelf te gebruiken. Die ontwikkeling is inmiddels zichtbaar in de markt", aldus Yamin.  

Terwijl de vraag naar nieuwe zonnepanelen afvlakt, groeit de belangstelling voor thuisbatterijen sterk. Veel huishoudens beschikken al over een PV-installatie en zoeken naar manieren om het rendement daarvan te vergroten. 

Retrofit wordt de groeimarkt 

Juist daar ligt een belangrijke kans voor installateurs, stelt Yamin. "De grootste doelgroep bestaat niet uit nieuwbouwwoningen, maar uit bestaande woningen met zonnepanelen. Voor deze groep is een retrofit-oplossing essentieel. Huiseigenaren willen hun bestaande installatie uitbreiden zonder de omvormer of andere goed functionerende componenten te vervangen. Voor installateurs betekent dit dat snelheid en eenvoud steeds belangrijker worden. Minder bekabeling, beperkte aanpassingen in de meterkast en een snelle ingebruikname zorgen voor lagere installatiekosten en een efficiënter project." 

Slim energiemanagement wordt de nieuwe standaard

Een thuisbatterij is volgens Yamin tegenwoordig veel meer dan alleen een opslagvoorziening. "De werkelijke waarde zit steeds vaker in de software die bepaalt wanneer energie wordt opgeslagen of gebruikt. Door rekening te houden met weersverwachtingen, dynamische stroomprijzen en het energieverbruik van een huishouden kan een Home Energy Management System (HEMS) automatisch bepalen wanneer laden of ontladen het meest gunstig is. Hierdoor wordt het eigen verbruik van zonnestroom gemaximaliseerd en kunnen energiekosten verder worden verlaagd." 

Voor installateurs betekent dit dat niet alleen hardware telt, legt hij uit. "Ook de kwaliteit van het energiemanagementsysteem, software-updates en toekomstige uitbreidingsmogelijkheden worden steeds belangrijker bij de keuze voor een oplossing." 

Rol installateur verandert 

Met deze ontwikkeling verandert ook het werk van de installateur. "Naast de technische installatie verwachten klanten steeds vaker advies over batterijcapaciteit, dynamische energietarieven, laadpalen, warmtepompen en toekomstige energiebehoeften. Een gebruiksvriendelijk HEMS ondersteunt daarbij niet alleen de eindgebruiker, maar ook de installateur. Eenvoudige configuratie, monitoring op afstand en snelle diagnose maken onderhoud efficiënter en verhogen de klanttevredenheid." 

Waar moet een goede oplossing aan voldoen? 

Bij de keuze voor een thuisbatterij spelen volgens Yamin meerdere factoren een rol: 

• Compatibiliteit met bestaande PV-installaties;
• Eenvoudige en snelle installatie;
• Mogelijkheid om de opslagcapaciteit later uit te breiden;
• Veilige batterijtechnologie met een lange levensduur;
• Slim energiemanagement voor optimaal zelfverbruik en dynamische tarieven;
• Betrouwbare software-updates en technische ondersteuning.

Een praktijkvoorbeeld

Zendure speelt volgens Yamin in op deze ontwikkeling met de SolarFlow 4000 Mix. "Dit AC-gekoppelde systeem is ontwikkeld voor woningen waar al zonnepanelen aanwezig zijn en kan worden geïntegreerd zonder de bestaande omvormer te vervangen. Daarmee wordt de installatie eenvoudiger en blijft de bestaande PV-installatie behouden. Het geïntegreerde AI-gestuurde Home Energy Management System (HEMS) analyseert onder meer elektriciteitsprijzen, weersverwachtingen en het energieverbruik van de woning. Op basis daarvan wordt het laad- en ontlaadproces automatisch geoptimaliseerd, zodat het eigen verbruik van zonne-energie verder wordt vergroot." 

"Daarnaast maakt de modulaire opbouw het mogelijk om de batterijcapaciteit later uit te breiden. Zo groeit het systeem mee wanneer de energiebehoefte verandert, bijvoorbeeld door de aanschaf van een elektrische auto of warmtepomp." 

Voorbereiden op de volgende stap 

De energietransitie vraagt om meer dan alleen zonnepanelen, besluit Yamin. "Naarmate de salderingsregeling verdwijnt, groeit de behoefte aan slimme energieopslag en intelligent energiemanagement. Voor installateurs biedt dit een kans om bestaande klanten opnieuw te benaderen en hun installaties toekomstbestendig te maken. Oplossingen die eenvoudig te installeren zijn, slim omgaan met energie en flexibel kunnen meegroeien, zullen daarbij een steeds belangrijkere rol spelen." 

Dit artikel is gesponsord door Zendure.